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应收账款超10亿!一老牌巨头折戟IPO!纺织企业“年关”难过,今年请“款到发货”!
[发布时间:2023-01-11] [涂料采购网、绸都网、化纤邦] [关键字:  ] [编辑人:布道]

在我们各行各业,压款现象在整个产业链中都存在着。“欠款拿货”一直是制造业内的“潜规则”,应收款问题也是制造人的老大难问题。


应收账款超10亿,占营收达65.1%!

一老牌巨头折戟IPO引热议!


近日,证监会发审委召开2023年第3次审议会议,雨中情防水技术集团股份有限公司首发未通过。而证监会发审委对雨中情提出询问了七个问题,尤其是公司的应收账款占营收份额比例过高,成为关注的核心。


雨中情主营产品防水材料,作为一家成立22年的老牌建材企业,雨中情已在陕西西安、陕西咸阳、甘肃兰州、江苏泰州、山东寿光、陕西渭南等地建立生产研发基地,销售和服务网络覆盖国内大部分地区。


而据招股书记载,截至2021年9月,雨中情应收账款账面价值10.55亿元,占营收65.1%(年化)。未来随着公司经营规模的进一步扩大,应收账款金额可能持续增加。


应收款难要,今年纺织行业的回款问题

或许会比去年还严重


联想到过去以及现在纺织行业的一些情况,这个事件实际上在某些方面是给纺织人敲响警钟。


在纺织产业链的各个环节之中一直都存在着各种各样的赊销方式。老客户在一般的织厂拿布都是月结,快一点的一个月,慢一点的可能两三个月甚至半年结一次,后整理企业回款更慢,不少都是年结,每年年底统一结算一次。贸易商的回款取决于签订的合同,多数是先付订金,大部分带款提货,最后留一小部分3-6个月结清。但今年,在疫情的笼罩下,整体需求及经济恢复不如预期,加之在天气的影响下,羽绒服销量不理想,服装厂库存积压,支付货款更难了,因此下游企业的收款难度加大。


“今年货款跟往年相比更加难要一些,本来低价就没什么利润,就靠着年底的应收款过年,很多客户早就开始要了,就是不给一拖再拖,不给我们也没办法。”纺织老板说道。


“回款早就开始了,到现在还有很多账没收回到,一到这个时候客户各种要求就提出来了,这个布有问题啊、这个颜色不对啊,总想着扣掉一些款项抹掉个零头,下单的时候倒是都蛮爽快的,反正先生产呢钱不是问题,现在要钱要的各种被挑刺。”另一位纺织老板也这么说道。


这些事情发生的原因,无一例外都是为了现金流。现金流有多重要,相信各位纺织企业比小编要清楚得多,对于企业来说,“手中有钱,心中不慌”在任何时候都是至理名言。


去年年初,因为疫情的影响,纺织企业普遍延迟开工。虽然开工延迟了,但工人的工资、厂房的租金以及机器的折旧费用依然存在,这就对纺织企业的资金链提出了极大的要求。另一方面,还是因为疫情,服装销售缺失了整个2022年的旺季,服装企业一部分的备货几乎都变成了库存没办法消化。


雨中情发生的事情,其实是给纺织企业提了一个醒——在低迷环境影响下,今年的回款问题或许会比去年还严重。


欠款问题变得愈发严重

给纺织企业们的几点建议


对纺织人来说,过年前的应收款一直都是一个比较头疼的问题,在22年疫情的大环境之下,这一问题变得愈发严重,从今年的情况看,虽然政策放开了,需求会有所提升,但是应收款的问题依旧是十分棘手。面对可能遇到的回款难的问题,纺织企业今年应该怎么做来规避风险呢?


1、筛选客户

做生意不只是买卖产品,更重要的是在和人打交道。很多时候,一些企业明明卖同样的布比别人更贵,生意却依然络绎不绝,就是因为和他做生意爽利,质量稳定,即使出了小意外对方也能很好地解决。


今年这样的行情下,一个靠谱的,能够及时回款的客户就显得更为重要。


2、谨慎接单

因为需求被压抑,今年年初市场上其实并不缺少订单,但因为织造、印染、后整理的产能恢复缓慢,对纺织企业来说,订单不是能不能接的问题,而是接了之后来不来得及做的问题。


另一方面,神舟的前车之鉴,在签订订单的时候,一定要注意细节,面对可能发生的问题提前做好相应的约定,最大可能避免甲方“无中生有”的扣款。


3、提升产品竞争力

除了在经营方面做努力外,纺织企业还要注重提升自身产品的竞争力。好的产品永远是企业生存发展的基石,只有产品有竞争力了,才能在与客户谈判的时候更有底气,把主动权抓到自己手中。


“欠债还钱,天经地义”是大家都懂的道理,但是令人心酸的是,事实的发展往往不是这样。


纺织企业时常会受到应收款的困扰,今年“钱荒”的状态让应收款问题或许会变本加厉,纺织人年关需做好准备。同时政策放开后,随着需求的回暖纺织人们一定要记住前车之鉴,不要盲目跟随市场在接单的时候注意对方的信用与自身的资金流。




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