九十月份一直是秋冬面料集中出货的时间，还有“双十一”、“圣诞季”这样的大型促销活动，因此九月一直以来有“金九”的称号。随着传统纺织旺季的到来，下游部分纺织厂开始陆续接到新单，虽目前对产品需求有所增加，但市场各方按需购销的局面，似乎已逐渐演变为商企之间的“价格战”。

旺季到了，本以为打“翻身仗”

结果却打起了“价格战”！

目前，面料市场上虽然订单情况有所好转，但服装品牌和采购商“压价”的现象屡见不鲜。为了消化库存，部分企业只能选择低价出售产品。

裕鼎纺织有限公司企业销售主管李江玮坦言，以往，他是不建议公司的业务员低价接订单的，理由在于订单背后通常隐藏的是极为苛刻的采购环节。市场行情瞬息万变，只要有一个环节的产品价格出现上涨，订单就可能不赚钱。“但是，今年情况比较特殊，市场总体需求不旺，企业还是得维持一个基本的开机率。所以，我们视情况而定，如果客户以后有长期合作的可能，就会适当把价格调低一点。”

“我们是不得已才选择低价出售。” 胜通纺织有限公司相关负责人陈德汉告诉记者，这主要还是因为市场上供大于求，企业产品一旦提价就面临着被服装企业“拒之门外”的风险。他说：“现在部分纺织原料价格已经出现了上涨，但也不能当作面料产品涨价的‘筹码’。比如，最近涤纶长丝的报价每吨上涨了一二百元，但下游采购商不认这个报价，他们还会按照前期涤纶长丝价格的低点来议价。”

“以往的价格战是同行之间相互竞争，但现在是面料企业和服装品牌之间在较量。”缤时旺纺织有限公司销售经理胡泽聪表示，近年来面料行业的利润越来越少，价格基本已经处在降无可降的地步了。但是部分服装品牌和采购商始终压价，摆在企业面前的只有两条路：一条是被迫选择放弃订单，暂停生产；另一条是选择接下订单，但利润缩水。他也提到：“如果仅仅是利润被压缩还算好，要是再碰上原料和染费价格上涨，企业就有陷入亏损的风险。”

今年国际经济形势急剧恶化，持续到第三年的新冠疫情让不少国家经济濒临崩溃，美联储又因为通胀问题大肆加息，人民币汇率已经“破7”，这种局势下的九月还能“金”得起来吗？

订单数量增长

有不少纺织人都反映，现阶段的订单情况确实比8月有所好转。

生产高弹面料的企业负责人袁总表示：“目前订单情况还可以，比8月份相比增加了，增加的都是秋冬面料，其中弹力布，四面弹、T400、t800、高弹春亚纺都有。”

这种订单增长的情况直接体现到坯布库存上，可以明显看出进入8月以后，坯布库存呈现下降趋势。

但从其它数据来看，事情似乎并没有那么简单。

据中国绸都网数据监测显示，江浙地区印染企业开机率57.8%，虽然比上周的53.3%增长了4.5%，但数据依然不高。低于往年同期水平。

某家纺企业营销部的张经理说：“之前染厂开工率很低，现在虽然活变多了，但是很难完全满足染厂的产能，所以排队的情况很难发生，一周就能拿到货。”

但也有纺企老板有不同意见，高弹面料企业负责人袁总说：“最近染厂坯布进仓数量有增加，估计染厂很快开机就会开满，到时候交期就要变长了。”

从开机率来看，现在有大量的纺织企业拉高了开机率，但是也有一部分纺织企业因为接不到订单依然维持低开工，两级分化的情况愈发严重。

市场有所好转，

到底有没有囤货必要？

织机开机率也是类似的情况，虽然有所上涨，但并未到达往年同期的程度。

家纺企业的张经理说：“现在订单情况比8月好一点了，自家工厂的100台织机开机率是100%，但是因为总体订单数量减少，一些平时有合作的工厂就没法下单给他们了，他们中有些织机确实开的不多。”

从开机率来看，近期江浙地区样本企业的织机开机率呈现上升的态势，而坯布库存则呈现下降的走势。

看到这里，不少人要问了，既然市场已经有回暖信号，那需要提前囤货么？

以往，为了提高市场竞争力，织造企业会先囤积面料来应对可能到来的旺季需求，面料企业为了抢占市场也会提前进行铺货。但是，这种逻辑在需求端持续疲软的现状下显然已经行不通了。在多数企业眼里，订单的利润空间已经愈发得不到保障，为了保持足够的现金流，也为了降低库存风险，上下游的采购心态变得更加谨慎，需求成为主导订单下达的主要因素。

对于下半年的需求高峰能否到来，市场还是保持谨慎乐观的态度。传统旺季近些年被库存庞大的现货市场压制，导致目前订单市场的回暖表现大不如前。虽然种种迹象表明市场已经逐步向好，但更多呈现出来的是企业间越来越明显的两极分化。面对高企的坯布库存，更多的企业会把去库存放在第一位，低位补货确实存在很大吸引力，但是坯布的底价在哪谁也说不准，囤货显然存在着不小的风险，毕竟低价抛货，无本甚至亏本抛售的现象难以杜绝。按需补货成为大部分企业的选择。在有订单的前提下，企业才会选择批量补货，尽可能地规避囤货带来的风险。

综合来讲，面对还不是很明朗的市场走势，企业还无法准确判断拐点是否来临。在这个越来越内卷的市场环境下，似乎也仅有部分企业能确切接受到市场回暖的信号。面对现在的局面，纺织企业们，市场有风险，囤货需谨慎！