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“绍兴布码头”首创国内不落幕展会
[发布时间:2010-07-02] [TBS信息中心] [关键字:
不落幕 展会
] [编辑人:布道]
走进绍兴轻纺贸易中心地下室,工人们正在抓紧装修,这个占地5万平方米的地下室,再过2个月左右,将成为一个专业的轻纺面料集中展览大厅,而且与其它展览不同的是,这里将是一个永不落幕的展览,参展企业在签约期限内,将享受到展出、介绍、代销、代结算等一系列服务,这种展览与销售相结合的形式在国内尚属首家。
灵感来自企业的一次扩张
蔡少雄是冠南企业的总裁,这个善于接受新事物的企业家喜欢创新。去年,随着企业轻纺贸易的做大,他把开设分部和门面的计划推向了广东、深圳等其他城市。然而,去一个陌生的城市打销路,面临着人手、资金等各方面的限制,非常被动。特别是到国外开设窗口,牵扯到的人和事更多,一方面想扩大营销渠道,一方面要解决人手、中间商等带来的限制,这对矛盾成为许多轻纺企业共同的难题。
蔡少雄一开始也想过借用网络平台,把产品推介、宣传出去,但是,面料是个特殊的产品,亲手能摸得到手感非常重要。于是,开设一个大型展示平台,使千里之外的纺织企业能在这个集中平台中展出样品,接单销售,又不必花费大量的人力与物力,这是个一举两得的事情。
打造世界面料展示平台
蔡少雄的这个想法得到了香港一些知名会展公司的赞同,在长达两个多月的考察中,他们走访了美国、米兰、迪拜等地方,听取了许多知名企业的看法,更坚定了这个设想。
去年底,蔡少雄作为主要大股东,与合作伙伴在香港注册“中国纺织汇”公司,作为这个创意计划的实行者。并在柯桥注册“绍兴布码头”,依托轻纺城这个大平台,将此打造成一个真正的轻纺面料码头,世界各国的纺织企业都可以在这里集中展示自己的产品,而轻纺城强大的采购流将为码头的繁荣提供保障。
目标是到世界各地开设“分码头”
这个新颖的展示平台一经问世,马上吸引了世界各地的面料企业。目前,已有1000多家面料企业签约入驻。广东、江苏等地的不少企业纷纷入驻参展,其中韩国就有近80家企业抱团参展,台湾地区也有上百家面料企业抱团而来。
作为展览主办方,“绍兴布码头”除提供展位外,还将指派一定量的服务员作为展位介绍员,帮助介绍企业的产品。一些小的订单,企业可以委托这些服务员帮忙下单子、办理一切手续。而一些大型单子,服务员将直接为客户与企业建立对接,由双方洽谈,省去了中间环节,真正实现终端客户与工厂的对接。
轻纺城作为“绍兴布码头”的第一站,运作成功后,将以连锁模式分别到美国、迪拜等地方开设大型展厅,最终目标是在世界各个重要纺织大国,打造引领时尚、发布时尚的平台。
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